第三屆中國壽險業轉型發展峰會于11月9日在遵義開幕

　11月9日，由《中國銀行保險報》主辦的第三屆中國壽險業轉型發展峰會在遵義開幕，會議將持續兩天。本次會議的主題為“以人民為中心走好高質量轉型之路”。

　　當前，中國壽險業的轉型發展仍在爬坡過坎，國內壽險機構在積極探索轉型的過程中，也面臨諸多待解的問題：改革周期需要多長？何時才能見到成效？代理人渠道如何實現優增優育？銀保渠道如何提高價值增長？面對民眾的養老需求，保險業如何創新產品和服務？保險資金運用如何應對利率下行趨勢？圍繞關于壽險業轉型發展的一系列焦點問題，此次峰會邀請多位國內外專家、保險公司負責人等從不同視角進行深入探討和分析。

　　為深入研究行業變化，為監管部門和行業機構決策提供參考，《中國銀行保險報》聯合波士頓咨詢、德勤、普華永道，以及安永圍繞壽險業發展熱點議題發布四份研究報告，分別是《壽險代理人隊伍高質量轉型手冊》《新銀保時代：價值化的啟行》《保險機構養老金融競爭策略研究》《ESG熱潮下險資投資新挑戰》。

　　當前，中國壽險個險營銷渠道挑戰猶存，困擾個險營銷渠道多年的產能低、費用率高、產品同質化、服務與需求錯配等諸多問題仍未見改善。在《壽險代理人隊伍高質量轉型手冊》中，波士頓咨詢提出，保險公司可通過專業化培育體系與完善的薪酬激勵制度配套，持續提升代理人專業化水平；在培訓體系建設上強調“長周期、高強度、嚴考核、重實操”的課程設置；在薪酬考核與激勵上重視留存及業務品質。

　　壽險轉型過程中，渠道發展永遠是要害所在。由德勤撰寫的報告《新銀保時代：價值化的啟行》在總結分析我國銀保渠道發展歷程以及國外銀保渠道發展經驗的基礎上，提出保險公司要從渠道合作關系、客戶經營、產品配置、隊伍建設、生態服務能力構建、銀團聯動營銷、科技賦能等方面著手，助力險企探索差異化的銀保模式，打造適合自身的轉型路徑。

　　近年來，銀行、基金、保險、信托等金融行業紛紛利用自身特色和優勢，開發了類別和形式多樣的養老金融產品，給廣大國民養老財富儲備提供了多元化選擇。普華永道撰寫的報告《保險機構養老金融競爭策略研究》認為，保險機構擁有契合養老特色的長期資金管理能力和經驗，較強的風險管理意識和能力，多元客戶觸達能力和豐富的客戶資源儲備以及完備的養老金管理牌照等優勢，在發展養老金融方面有獨特優勢。

　　國內壽險機構正處于ESG旅程的不同階段，大多數公司仍在努力確定或完善它們的自身戰略，但也有少數保險機構已經在ESG方面“全力以赴”。安永撰寫的報告《ESG熱潮下險資投資新挑戰》提出，保險機構既要探索在投資決策中納入ESG投資理念，將ESG投資融入公司發展戰略和投資流程，運用數字工具，強化ESG投資風險管控能力，綜合運用多種ESG投資策略。（作者：冷翠華）

　來源：證券日報